مدل پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces)   ممکن است رقیب مستقیمی نداشته باشید و با این حال، در بازاری با رقابت شدید فعالیت کنید. چون رقابت فقط به این معنا نیست که چند شرکت محصولی مشابه شما می‌فروشند. قدرت چانه‌زنی مشتریان، قدرت تأمین‌کنندگان، ورود رقبای جدید، محصولات و خدمات جایگزین و شدت رقابت میان بازیگران فعلی، همگی می‌توانند میزان سودآوری و جذابیت یک صنعت را تعیین کنند. به همین …

ادامه مطلب

تحلیل PESTEL چیست؟   فرض کنید فروش، تیم و محصولتان شرایط خوبی دارند؛ اما ناگهان یک تغییر اقتصادی، قانون جدید، فناوری تازه یا تغییر رفتار مشتری، معادله کسب‌وکارتان را به‌هم می‌زند. حالا سؤال این است: این تغییر را قبل از وقوع دیده بودید؟   یکی از تفاوت‌های مهم میان یک کسب‌وکار واکنشی و یک کسب‌وکار استراتژیک، همین‌جاست.   مدیری که فقط عملکرد داخلی سازمان، فروش و رقبا را بررسی می‌کند، …

ادامه مطلب

استفاده از تحلیل SWOT برای طراحی استراتژی کسب و کار   اگر از شما بپرسند مهم‌ترین نقطه قوت کسب‌وکارتان چیست، بزرگ‌ترین تهدید پیش روی شما کدام است و در بازار چه فرصتی را نباید از دست بدهید، چقدر سریع می‌توانید پاسخ بدهید؟ بسیاری از مدیران برای رشد کسب‌وکارشان تصمیم‌های مهمی می‌گیرند، اما تصویری دقیق و یکپارچه از وضعیت فعلی سازمان ندارند. نقاط قوت ممکن است نادیده گرفته شوند، ضعف‌های مهم …

ادامه مطلب

مدل کسب‌وکار موفق   اگر محصولتان عالی باشد، اما ندانید دقیقاً برای چه کسی، با چه ارزشی و از چه مسیری قرار است درآمد ایجاد کند، آیا واقعاً یک کسب‌وکار دارید؟ خیلی از کسب‌وکارها با یک ایده جذاب شروع می‌شوند. محصول ساخته می‌شود، مشتری هم پیدا می‌شود، حتی ممکن است فروش اولیه هم اتفاق بیفتد؛ اما بعد از مدتی رشد متوقف می‌شود. هزینه‌ها بالا می‌رود، درآمد با هزینه‌ها تناسب ندارد …

ادامه مطلب

Product Design از ایده تا محصول   هر ایده‌ای ارزش ساختن ندارد. ممکن است یک ایده فوق‌العاده به نظر برسد، مسئله مهمی را هدف گرفته باشد و حتی همه اطرافیانتان بگویند: «اگر این را بسازی، حتماً موفق می‌شود.»، اما وقتی محصول وارد بازار می‌شود، ممکن است هیچ‌کس حاضر نباشد از آن استفاده کند؛ چه برسد به اینکه برایش پول بپردازد. چرا که فاصله زیادی بین «یک ایده خوب» و «یک …

ادامه مطلب

اولین فروش، اولین مشتری   اولین فروش؛ جایی که یک ایده به کسب‌وکار تبدیل می‌شود، فرض کنید سه ماه است روی محصولتان کار می‌کنید. سایت آماده است، محصول را ساخته‌اید، صفحه اینستاگرام را راه انداخته‌اید، لوگو و هویت بصری دارید و حتی چند نفر هم گفته‌اند: «ایده‌ خیلی خوبیه!»، اما هنوز هیچ‌کس پولی بابت آن نداده است، اینجاست که یک سؤال جدی خودش را نشان می‌دهد: «آیا واقعاً محصولی ساخته‌اید …

ادامه مطلب

استراتژی Go-To-Market؛ چگونه یک محصول را با موفقیت وارد بازار کنیم؟   بسیاری از استارتاپ‌ها و حتی شرکت‌های بزرگ، با وجود داشتن محصولی فوق‌العاده، در زمان عرضه به بازار با شکست مواجه می‌شوند. دلیل اصلی این شکست، نه ضعف در محصول، بلکه نبود یک استراتژی ورود به بازار یا Go-To-Market Strategy (GTM) مدون و دقیق است. بسیاری از بنیان‌گذاران تصور می‌کنند که "اگر محصول را بسازیم، مشتریان خودشان خواهند آمد." …

ادامه مطلب

مقیاس‌پذیری کسب‌وکار چیست؟   در این سال‌ها بارها با شرکت‌هایی روبه‌رو شده‌ام که فروش بسیار خوبی دارند، اما مدیران و تیم آن‌ها به شدت خسته، کلافه و تحت‌فشار هستند؛ چرا که با چند برابر شدن فروش، هزینه‌ها و دردسرهای اجرایی آن‌ها نیز چند برابر شده است. این تله‌ای است که به آن "رشد خطی" می‌گویند. تفاوت اصلی یک کسب‌وکار معمولی با یک شرکت تحول‌آفرین در یک مفهوم کلیدی نهفته است: …

ادامه مطلب

  توسعه کسب‌وکار؛ نقشه راه کامل رشد پایدار و مقیاس‌پذیری شرکت‌ها   همیشه به مدیران و بنیان‌گذارانی که از دور زدن در چرخه‌های تکراری روزمرگی خسته شده‌اند و می‌خواهند کسب‌وکارشان را به سطح بالاتری از ارزش و سودآوری برسانند، پیشنهاد می‌کنم نگاهی ریشه‌ای به مفهوم توسعه کسب‌وکار یا همان Business Development داشته باشند. توسعه کسب‌وکار فقط افزایش حجم فروش یا باز کردن یک شعبه جدید نیست؛ بلکه هنر خلق ارزش …

ادامه مطلب

Blue Ocean Strategy   تعریف استراتژی اقیانوس آبی   وقتی درباره Blue Ocean Strategy صحبت می‌کنیم، منظورمان یک چارچوب استراتژیک است که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne توسعه یافته و به ما می‌آموزد چطور به جای رقابت در بازارهای خونین و موجود (اقیانوس‌های قرمز) ، فضاهای بازارِ بکر، بدون رقیب و پر از تقاضای جدید (اقیانوس‌های آبی) را خلق کنیم. در این متدولوژی، ما مرزهای سنتی صنعت را …

ادامه مطلب