مدل پنج نیروی پورتر (Porter’s Five Forces)   ممکن است رقیب مستقیمی نداشته باشید و با این حال، در بازاری با رقابت شدید فعالیت کنید. چون رقابت فقط به این معنا نیست که چند شرکت محصولی مشابه شما می‌فروشند. قدرت چانه‌زنی مشتریان، قدرت تأمین‌کنندگان، ورود رقبای جدید، محصولات و خدمات جایگزین و شدت رقابت میان بازیگران فعلی، همگی می‌توانند میزان سودآوری و جذابیت یک صنعت را تعیین کنند. به همین …

ادامه مطلب

تحلیل PESTEL چیست؟   فرض کنید فروش، تیم و محصولتان شرایط خوبی دارند؛ اما ناگهان یک تغییر اقتصادی، قانون جدید، فناوری تازه یا تغییر رفتار مشتری، معادله کسب‌وکارتان را به‌هم می‌زند. حالا سؤال این است: این تغییر را قبل از وقوع دیده بودید؟   یکی از تفاوت‌های مهم میان یک کسب‌وکار واکنشی و یک کسب‌وکار استراتژیک، همین‌جاست.   مدیری که فقط عملکرد داخلی سازمان، فروش و رقبا را بررسی می‌کند، …

ادامه مطلب

استفاده از تحلیل SWOT برای طراحی استراتژی کسب و کار   اگر از شما بپرسند مهم‌ترین نقطه قوت کسب‌وکارتان چیست، بزرگ‌ترین تهدید پیش روی شما کدام است و در بازار چه فرصتی را نباید از دست بدهید، چقدر سریع می‌توانید پاسخ بدهید؟ بسیاری از مدیران برای رشد کسب‌وکارشان تصمیم‌های مهمی می‌گیرند، اما تصویری دقیق و یکپارچه از وضعیت فعلی سازمان ندارند. نقاط قوت ممکن است نادیده گرفته شوند، ضعف‌های مهم …

ادامه مطلب

مدل کسب‌وکار موفق   اگر محصولتان عالی باشد، اما ندانید دقیقاً برای چه کسی، با چه ارزشی و از چه مسیری قرار است درآمد ایجاد کند، آیا واقعاً یک کسب‌وکار دارید؟ خیلی از کسب‌وکارها با یک ایده جذاب شروع می‌شوند. محصول ساخته می‌شود، مشتری هم پیدا می‌شود، حتی ممکن است فروش اولیه هم اتفاق بیفتد؛ اما بعد از مدتی رشد متوقف می‌شود. هزینه‌ها بالا می‌رود، درآمد با هزینه‌ها تناسب ندارد …

ادامه مطلب

Blue Ocean Strategy   تعریف استراتژی اقیانوس آبی   وقتی درباره Blue Ocean Strategy صحبت می‌کنیم، منظورمان یک چارچوب استراتژیک است که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne توسعه یافته و به ما می‌آموزد چطور به جای رقابت در بازارهای خونین و موجود (اقیانوس‌های قرمز) ، فضاهای بازارِ بکر، بدون رقیب و پر از تقاضای جدید (اقیانوس‌های آبی) را خلق کنیم. در این متدولوژی، ما مرزهای سنتی صنعت را …

ادامه مطلب

Lean Startup چیست؟   تعریف Lean Startup   وقتی درباره Lean Startup یا همان استارتاپ ناب صحبت می‌کنیم، منظورمان یک رویکرد علمی و ساختاریافته برای راه‌اندازی و مدیریت کسب‌وکارها و محصولات جدید است که کمک می‌کند ریسک‌های بازار را به حداقل برسانیم و جلوی هدررفت منابع را بگیریم. در این متدولوژی، ما به جای اتکا به طرح‌های کسب‌وکار سنگین و پیش‌بینی‌ناپذیر سنتی، ایده‌مان را به عنوان مجموعه‌ای از فرضیات کلیدی …

ادامه مطلب

کدام مدل برای کسب‌وکار شما مناسب‌تر است؟   با بنیان‌گذاران زیادی روبه‌رو شده‌ام که ایده‌های بسیار درخشانی داشته‌اند، اما به دلیل انتخاب نادرست مدل کسب‌وکار  (Business Model)، در جذب درآمد پایدار یا مقیاس‌پذیری دچار چالش شده‌اند. ایده خوب تنها زمانی به یک تجارت سودآور تبدیل می‌شود که مکانیزم خلق ارزش، تحویل ارزش و کسب درآمد آن به صورت علمی و ساختاریافته طراحی شده باشد. در این راهنمای جامع و تخصصی، …

ادامه مطلب

Revenue Model - درآمد پایدار برای کسب‌وکار   من همیشه به دوستانی که قصد راه‌اندازی کسب‌وکار جدیدی دارند یا می‌خواهند مدل فعلی خود را بازنگری کنند، می‌گویم: "محصول عالی، بدون یک مدل درآمدی هوشمندانه، تنها یک سرگرمی پرهزینه است." مدل درآمدی یا همان Revenue Model قلب تپنده کسب‌وکار شماست؛ نقشه‌ای دقیق که نشان می‌دهد چگونه قرار است در ازای ارزشی که برای مشتری خلق می‌کنید، پول دریافت کنید. راستش را …

ادامه مطلب

مزیت رقابتی - Competitive Advantage   چندین بار با مدیرانی گفت‌وگو کرده‌ام که نگران جنگ‌های قیمتی فرساینده در بازار بوده‌اند. این شرکت‌ها محصولات یا خدمات باکیفیتی ارائه می‌دهند، اما مشتریان تفاوت معناداری میان آن‌ها و رقبایشان نمی‌بینند. در چنین بازاری، شرکتی که نتواند دلیلی غیرقابل‌انکار برای انتخاب شدن به مشتری ارائه دهد، دیر یا زود تسلیم رقابت قیمتی و کاهش حاشیه سود خواهد شد. راه‌حل بنیادی برای نجات از این …

ادامه مطلب

  Pivot هنر تغییر مسیر قبل از شکست   بنیان‌گذارانی وجود دارند که با وجود تلاش شبانه‌روزی، جذب سرمایه و بهره‌مندی از تیمی مستعد، به بن‌بست رسیده‌اند. این شرکت‌ها محصولات جذاب و تیم‌های فنی توانمندی داشته‌اند، اما بازار، تقاضایی برای محصول آن‌ها نشان نداده است. در چنین شرایطی، پافشاری بر ادامه مسیر گذشته تنها به هدررفت سرمایه و زمان می‌انجامد. راه‌حل ساختاریافته برای مواجهه با چنین بحران‌های استراتژیک، مفهومی است …

ادامه مطلب